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PALESTRA DE ALEXANDRE COHIM ABORDA O TEMA DO 25º ECOMAC BAHIA

foto-palestra-alexandre-siteNa manhã de 14 de outubro, o empresário da Leo Madeiras e 2º vice-presidente da ACOMAC-BA, Alexandre Cohim, fez palestra sobre o tema do 25º ECOMAC BAHIA: “A gestão que transforma crise em oportunidade”.

Em sua exposição, cialis portugal Alexandre Cohim traçou o perfil da maioria dos lojistas de material de construção como pequenos e médios empresários, com o dono à frente do negócio, liderando a compra, o marketing e o financeiro. Ele relatou informações sobre a baixa produtividade das empresas com esse perfil, que, por outro lado, têm agilidade nas decisões, flexibilidade comercial, proximidade com os clientes e os funcionários.

O palestrante relacionou o que falta nas pequenas e médias empresas: estratégia por
linha de produtos;  estratégia de MKT/comunicação com verba definida; “lojismo”
embasado estrategicamente;  programa de recrutamento; seleção e treinamento
estruturados (gestão  profissional de pessoas); ERP (Enterprise Resource
Planning) integrado e gestão financeira profissional (PJ x PF).

Pensar simples. Assim resumiu Alexandre três itens fundamentais para as P&M
Empresas:  Quem a empresa quer atender, Como a empresa se apresenta e Qual a sua
proposta de valor  e  apontou quatro pilares de um varejo competitivo:  Pacote de Valor, Logística de Abastecimento,  Gestão de Pessoas e Gestão de Custo. O Pacote de Valor envolve Produto, Serviço,  Marketing e Logística de Atendimento.

A Logística de Abastecimento com o Sistema de Compras e a Política de Estoques.
A Gestão de Pessoas, por meio do Recrutamento e Seleção, Remuneração e
Carreira, Treinamento, Motivação e Cultura da Meta. A Gestão de custos pela formação de preços de trás pra frente.

Contextualizando as P&M Empresas, Alexandre mostra os impactos mais visíveis quando chega a crise:  o faturamento cai, a rentabilidade desaba, o caixa aperta, a equipe desmotiva, pequenos problemas tornam-se grandes e a inadimplência aumenta.

Ele apresentou sete sugestões:  Gestão de preços, Gestão de abastecimento,
Agressividade inteligente nas promoções, Comunicação intensa e eficiente,
Gestão de Pessoas com foco na participação e animação, Gestão de despesas e
Gestão conservadora do caixa.

Ao final  encorajou a não desperdiçar uma crise e ter um olhar para o
futuro.

 

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