Academia de vendas



São 50 cursos rápidos divididos em 6 níveis de conhecimento para o vendedor estudar como e onde quiser

 

Modalidade: EAD (Educação à Distância)

Carga Horária: critério do aluno

Duração: 6 meses

Público-Alvo: vendedores que atuam no segmento de material para construção

Disciplinas / Conteúdo Programático:

 



1. Introdução básica em Vendas
1.1.  Você se considera um bom vendedor?
1.2.  Entendendo o processo de venda
1.3.  Bens, lucratividade e modelo do comunicação
1.4.  Técnicas de persuasão
1.5. Autoridade, memética e propaganda
1.6. Marketing de varejo
1.7. Promoção
1.8. Estruturas para sucesso em vendas

2. Sistemas Construtivos – conhecendo o passo a passo de uma construção
2.1. O mercado da construção civil no Brasil
2.2. Informações básicas (matemática na constução civíl)
2.3. Fundações
2.4. Alvenaria
2.5. Cobertura
2.6. Impermeabilização
2.7. Instalações hidráulicas
2.8. Instalações hidráulicas
2.9. Sistemas de aquecimento
2.10. Instalações elétricas – CFTV
2.11. Instalações elétricas
2.12. Sistemas de iluminação
2.13. Revestimentos – pisos
2.14. Revestimentos – paredes
2.15. Metais sanitários
2.16. Louças sanitárias
2.17. Esquadrias
2.18. Pintura
2.19. Pintura
2.20. Banheiras
2.21. Segurança
2.22. Áreas de Lazer e Paisagismo

3. Vendendo mais e ganhando mais dinheiro
3.1. Custos em uma construção (tirando foco do preço)
3.2. VC – Vendas Complementares – Alvenaria & Hidráulica
3.3. VC – Elétrica, Pintura & Acabamentos
3.4. Orçamentos – Elaboração e Técnicas de Fechamento

4. Como aumentar o tíquete médio das vendas
4.1. Pós-Vendas (PV)
4.2. Serviço de atendimento ao Consumidor & CRM
4.3. Estruturação, treinamento e performance em vendas
4.4. Vendas comerciais x vendas residenciais

5. Arrumando e preparando a Loja para vender mais
5.1. Arrumação de ponto de venda (APV)
5.2. O ponto de venda (ações inteligentes para vender mais)
5.3. Marketing de varejo ligado ao Merchandising
5.4. Técnicas de exibição e dicas de campanhas

6. Como fazer parte de um Time Campeão em Vendas
6.1. Gestão de vendas
6.2. Gestão de marcas
6.3. Recursos Humanos
6.4. Código de defesa do Consumidor
6.5. Sistema de qualidade 5 S’s
6.6. Inovação
6.7. Marketing pessoal e inteligência emocional
6.8. Motivação



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